Ingeniero Comercial– Trabajo remoto

¿Te apasionan las ventas y la tecnología? ¿Disfrutas abriendo conversaciones y ayudando a empresas a resolver problemas críticos? En dParadig, estamos buscando un Sales Development Representative (SDR) con energía, motivación y ganas de crecer en ventas B2B.

Somos una empresa tecnológica que ofrece soluciones avanzadas de monitoreo y gestión de incidentes TI, ayudando a organizaciones a operar con mayor eficiencia y reducir tiempos de respuesta ante problemas críticos en sus sistemas.

Tu éxito en este rol será medido por la cantidad de reuniones calificadas que logres agendar con decision-makers. Además, deberás analizar continuamente los resultados de distintas estrategias de prospección para optimizar la efectividad de cada acercamiento.

Si tienes habilidades de prospección, comunicación persuasiva y resiliencia en ventas, junto con un enfoque orientado a resultados, queremos conocerte.

📌 ¿Qué harás en tu día a día?

🔍 Prospección y generación de oportunidades:

• Identificar y contactar potenciales clientes. Principalmente en Chile, pero también en Latam y EE.UU.

• Investigar prospectos para personalizar los acercamientos y generar interés.

• Contactar leads mediante llamadas, correos y LinkedIn, con foco en generar reuniones y que estas se transformen en oportunidades cualificadas.

• Presentar nuestra solución y generar valor en las primeras interacciones. Coordinar reuniones calificadas con el equipo de ventas.

• Educar a los prospectos sobre los beneficios de nuestros servicios de monitoreo y gestión de incidentes.

📊 Medición de estrategias y optimización continua:

• Experimentar con diferentes enfoques de prospección (mensajes, canales, tiempos de contacto, etc.).

• Analizar métricas clave (tasa de respuesta, conversión a reunión, efectividad por canal).

• Ajustar estrategias basadas en datos para mejorar la eficiencia y aumentar el número de reuniones.

🎯 Cumplimiento de metas y evaluación de desempeño:

• Tu desempeño será evaluado en función del número de reuniones calificadas que logres concretar.

• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para garantizar que las reuniones sean de alta calidad.

• Adaptar estrategias de prospección para optimizar la conversión de contactos en oportunidades.

📊 Optimización y uso de herramientas:

• Gestionar y hacer seguimiento de leads en herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o similares).

• Utilizar plataformas de automatización para aumentar eficiencia.

• Colaborar con marketing para optimizar estrategias de generación de leads y mejorar mensajes de prospección.

📈 Crecimiento y desarrollo:

• Recibir formación en ventas consultivas, SaaS y tecnología.

• Oportunidad de crecimiento hacia Account Executive o roles comerciales senior.