Ingeniero/a Especialista de Ventas B2B

Misión del Rol:

Desarrollar nuevos negocios al interior del segmento B2B, aportando una mirada técnica/consultiva y sectorial en el relacionamiento con los socios estratégicos de alto nivel, impulsando nuevas oportunidades de negocio de alto valor, además deberá fortalecer las relaciones con clientes estratégicos. Deberá liderar e integrar diferentes equipos de trabajo al interior de la organización, como también con áreas externas (proveedores, distribuidores, marcas, asesores, etc.).

Funciones Asociadas al Rol:

• Entender y profundizar las necesidades del cliente

• Conocer las tendencias tecnológicas y entregar asesoramiento estratégico a nuestros clientes

• Desarrollar y captar nuevas oportunidades de negocio de alto valor

• Desarrollar negocios en conjunto con nuestros proveedores de tecnología

• Liderar y gestionar las oportunidades que debemos trabajar.

• Realizar presentaciones y work shops de productos y servicios

• Capacitar a clientes de nuevas tendencias de mercado y de producto

• Aplicar Metodología de Venta Consultiva

• Realizar presentaciones comerciales a clientes

• Generar relacionamiento con gerentes responsables de la toma de decisiones sobre la adopción de nuevas tecnologías y la gestión operativa de TI y seguridad.

• Desarrollar negocios a nivel sectorial (Minería, Banco, Industria, Gobierno, etc.)

• Diseñar soluciones de Productos de Servicios de Core de Telefónica (Redes WAN y Telefonía)

• Identificar claramente las necesidades de los clientes

• Determinar los costos de las soluciones.

• Establecer y proponer los proveedores apropiados a cada solución que se entregará a cliente.

• Integrar y liderar equipo de trabajo para el desarrollo de la solución técnico-comercial.

• Liderar la estrategia para la presentación y defensa de la solución.