Jefe de ventas B2B

Desarrollo del Canal:

-          Diseñar en conjunto con la Dirección Comercial e implementar iniciativas de desarrollo para el canal BtB e industriales, identificando nuevas oportunidades de mercado, segmentos potenciales y tendencias en el sector en especial foco Distribuidores o empresas para servicios de Maquila en Polvos.

-          Expandir la cobertura del canal mediando la captación de nuevos clientes y fortalecimiento de la red de distribución.

-          Identificar oportunidades de negocio y desarrollar planes para incrementar la participación de mercado.

 Gestión de Clientes

-          Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave, ingresar red de distribuidores, empresas y/o maquiladores.

-          Negociar acuerdos comerciales, licitaciones y contratos de venta asegurando condiciones favorables para la empresa.

-          Aumentar la cobertura mediante la identificación y captura de nuevos clientes.

-          Asegurar el cumplimiento de visitas de clientes.

 Gestión de Equipo

-          Liderar cada uno de los proyectos industriales con las plantas, para asegurar la producción de los SKU mencionados

-          Garantizar un análisis y viabilidad del producto, gestionando con las áreas de calidad, innovación y desarrollo.

 Control y Seguimiento

-          Monitorear el desempeño del canal incluyendo ventas, márgenes, coberturas, cobro y gastos.

-          Analizar métricas de ventas y realizar reportes periódicos a la dirección.

 Marketing

-          Colaborar con el área de marketing y desarrollo de productos para asegurar que la oferta esté alineada con las necesidades del mercado.

-          Identificar oportunidades de mejora en el portafolio de productos con base en la retroalimentación de los clientes.

-          Buscar soluciones de productos existentes en el grupo con posibilidades de importación.