Ejecutivo Comercial Empresas

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Gtd, importante compañía de telecomunicaciones y servicios TI, requiere contratar a un(a) Ejecutivo Comercial Empresas quien será responsable de Detectar y captar oportunidades de negocio en su segmento y área geográfica, levantando las necesidades de los clientes asignados a su cartera y de los nuevos que ingresen, asegurando que tengan a su disposición todas las soluciones de telecomunicaciones y de valor agregado (TI y TD) que ofrece Gtd, mediante una atención cercana y confiable que logre fidelizarlos.

Funciones Principales:

• Captar nuevas oportunidades de negocio e iniciar su gestión, segmentando al cliente de acuerdo con sus necesidades y criterios definidos.

• Coordinar reuniones con clientes, en sus instalaciones, que pueden estar dentro de la ciudad o a sus alrededores, como faenas mineras que están a 2500 metros sobre el nivel del mar u otros lugares, según la zona geográfica asignada.

• Ingresar el prospecto y la oportunidad en el sistema de gestión, obtener la información comercial del cliente y registrarla para determinar si es sujeto de crédito.

• Gestionar reuniones diarias con los clientes, para conocer sus necesidades, informar y ofrecer los servicios actuales de Gtd, mostrando casos de éxito y explicando el modelo de atención.

• Invitar al cliente a visitar las instalaciones de Gtd y a visitar a otros clientes que puedan ser de interés.

• Realizar una estimación de plazos y costos antes de la cotización, verificando la situación técnica del cliente.

• Seleccionar productos y servicios que configurarán las soluciones que se ofrecerán al cliente desde el catálogo de productos y determinar la necesidad de participación de aliados en la reunión de presentación.

• Presentar al cliente soluciones ofertadas y obtener su aprobación para generar la cotización.

• Mantener la información del caso actualizada en el sistema.

• Determinar el precio final y tener la propuesta en forma de cotización, para luego generar vía sistema la versión digital final de cotización y contrato. Firma de cotizaciones por un monto menor de 150 UF.

• Coordinar reunión de validación y entrega formal de la cuenta al ICT.

• Controlar el avance de las Instalaciones de los servicios contratados por el cliente.

• Atender reclamos y requerimientos nuevos de su cartera de clientes, en la postventa.

• Participar en reuniones de grupo, de subgerencia, de servicios de Internet, de servicios TI.

• Gestionar, en coordinación directa con el área de cobranzas, de la gerencia de finanzas, la situación de deuda y Morosidad de los clientes, de la cartera bajo su responsabilidad.

• Realizar constantemente las capacitaciones corporativas u orientadas a productos específicos.

Beneficios que tenemos para ti: 🎖

• Seguro complementario de salud

• Tarde libre al mes y por cumpleaños

• Actividades Programa Vida Saludable (charlas, campeonatos, operativos médicos, apoyo psicológico)

• Programa de reconocimiento (antiguedad, servicio, valores Gtd)

• Posibilidades de desarrollo profesional

• Celebraciones hitos importantes
  
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