Jefe de Ventas Técnicas
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Resumen del Puesto: El Jefe de Ventas Técnicas es responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas técnicas, con el objetivo de alcanzar y superar las metas comerciales de la empresa. Este rol incluye la planificación estratégica, la gestión de cuentas clave, la supervisión de la ejecución de estrategias de ventas y el fortalecimiento de relaciones con clientes en sectores específicos. El Jefe de Ventas Técnicas también actúa como enlace entre el equipo de ventas y los departamentos técnicos, asegurando una comprensión clara de los productos y servicios ofrecidos.
Responsabilidades Principales:
Gestión del Equipo de Ventas:
Liderar, motivar y desarrollar el equipo de ventas técnicas.
Establecer objetivos y metas de ventas claras para el equipo.
Supervisar y evaluar el desempeño del equipo, proporcionando retroalimentación y apoyo continuo.
Estrategia de Ventas y Planificación:
Desarrollar e implementar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.
Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
Planificar y coordinar actividades de ventas, incluidas presentaciones y demostraciones de productos.
Gestión de Cuentas Clave:
Mantener y desarrollar relaciones con clientes clave.
Identificar y perseguir nuevas oportunidades de ventas dentro de las cuentas existentes.
Negociar contratos y acuerdos comerciales.
Coordinación Técnica y Soporte:
Colaborar estrechamente con los departamentos técnicos para entender las especificaciones de los productos y servicios.
Asegurar que el equipo de ventas tenga el conocimiento técnico necesario para asesorar a los clientes.
Resolver problemas técnicos y consultas de los clientes en colaboración con los equipos técnicos.
Análisis y Reportes:
Analizar datos de ventas y generar informes para la dirección.
Monitorear tendencias del mercado y ajustar las estrategias de ventas en consecuencia.
Proporcionar pronósticos de ventas precisos y gestionar el presupuesto de ventas.
Perfil deseado
Requisitos:
Título universitario en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
Experiencia previa en ventas técnicas o en un rol similar, con un historial comprobado de éxito en ventas.
Conocimiento técnico sólido en los productos y servicios de la industria.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Capacidad para liderar y motivar equipos.
Habilidad para trabajar bajo presión y cumplir con plazos y metas de ventas.
Dominio de herramientas de CRM y software de ventas.
Competencias Clave:
Orientación a resultados
Liderazgo
Comunicación efectiva
Pensamiento estratégico
Capacidad de análisis y resolución de problemas
Este cargo ofrece una oportunidad para quienes buscan un rol desafiante y dinámico en el área de ventas técnicas, con la posibilidad de influir directamente en el crecimiento y éxito de la empresa.
- Experiencia desde 4 años
- Estudios mínimos: Técnico profesional superior
- Graduado
Ubicación del empleo
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