Encargado Comercial

Abbott es una empresa líder global de cuidado de la salud que ayuda a las personas a vivir más plenamente en todas las etapas de la vida. Nuestro portafolio de tecnologías que cambian vidas abarca el cuidado de la salud, con negocios líderes y productos de diagnóstico, dispositivos médicos, nutrición y medicamentos genéricos de marca.

Nos encontramos en la búsqueda de un Encargado Comercial que se integre a nuestra Cadena de Farmacias Novasalud - Filial de Abbott en donde deba analizar información de ventas y rotación de productos, sugerir acciones comerciales e implementarlas en locales, ecommerce, venta empresa y cualquier otro canal de venta disponible en Novasalud. Su labor busca apoyar y contribuir a lograr el Budget de venta y Ebitda de Novasalud.

Su objetivo principal será desarrollar e implementar campañas comerciales, utilizando canales dirigidos y ofertas de valor segmentadas con el objetivo de rentabilizar la cartera de clientes. Activar, retener y evitar la fuga de clientes, realizar cross y upselling. Estimular acciones de compra para aumentar la actividad y frecuencia de compra de los clientes y gestionar convenios y alianzas con terceros.

A través de empresa externa, con posibilidad de contratación directa por Abbott según desempeño.

Responsabilidades:

1.  Planificar y organizar programas especiales de venta y comercialización basados en el estado de las ventas y la evaluación del mercado, dando especial énfasis a la marca Abbott.

2.  Busca convenios y alianzas con entidades externas dirigidos a atraer más público a Novasalud y enfocado en la conversión

3.  Relacionamiento con gerentes divisionales y KAM de abbott para concretar campañas y con los gerentes de distrito y fuerza de venta para su adecuada difusión. Establece y lidera reuniones frecuentes con estas áreas.

4. Coordinar con Jefe administración y finanzas las listas de precios, los porcentajes de descuento y los plazos de entrega, los presupuestos para campañas de promoción de ventas, los métodos de venta, y los incentivos y campañas especiales.

5.  Establece y dirige procedimientos operativos y administrativos relativos a las actividades de ventas y comercialización.

6.  Define junto a la gerencia el plan estratégico comercial y de ventas anual, gestionando su puesta en marcha.

7.  Amplía y refuerza los canales de venta. Apoyar con lineamientos generales en ventas

8. Desarrollar acciones comerciales de refuerzo para el cumplimiento de objetivos mensuales y anuales, tales como nuevas campañas, servicios o introducción de nuevos productos

9.   Realiza Benchmarking del rubro, con el fin de estudiar a la competencia y desarrollar estrategias que permitan una mayor competencia.

10.  Establece y gestionar presupuestos, controla los gastos y asegura la utilización eficiente de los recursos.

11.  Representar a la empresa u organización en convenciones de ventas y comercialización, ferias de muestras y otros foros.

12.  Apoya en resolver problemas comerciales y de marketing.

13.  Apoyo en gestión de bases de datos y carteras de clientes

14.  Desarrolla y gestiona con diseño de Abbott el material POP para ventas presenciales y no presenciales.

15.  Kam para novasalud:

a. Lograr el cumplimiento de los objetivos de Sell In (Ventas) y sell out e indicadores internos.

b.  Trabajo de apoyo para el punto de venta y canales no presenciales,

c.  Impulsar la venta a traves de acciones promocionales

d.  Análisis de los kpis más relevantes (Stock, Sell Out, Sell In, Rentabilidad)

e.  Realizar estimados de venta del mes y forecast para el futuro

f.   Manejo de presupuesto de inversión

 16.   Reportería (evaluación de campañas realizadas y Kpis relevantes y dashboard)

Requisitos:
Formación Universitaria de carreras asociadas al área comercial y/o marketing (no excluyente).

Manejo avanzado de herramientas office para el desempeño de sus funciones (base de datos, generar presentaciones, documentos, entre otros).

Contar con 2 años de experiencia en mercados similares con preferencia en el área farmacéutica, retail y/o salud.