Encargado comercial/Kam

Importante compañía multinacional de rubro farmacéutico necesita contratar Encargado comercial/Kam con el fin de desarrollar e implementar campañas comerciales, utilizando canales dirigidos y ofertas de valor segmentadas con el objetivo de rentabilizar la cartera de clientes. Activar, retener y evitar la fuga de clientes, realizar cross y upselling. Estimular acciones de compra para aumentar la actividad y frecuencia de compra de los clientes y gestionar convenios y alianzas con terceros.

Principales funciones:

• Planificar y organizar programas especiales de venta y comercialización basados en el estado de las ventas y la evaluación del mercado,

• Define junto a la gerencia el plan estratégico comercial y de ventas anual, gestionando su puesta en marcha.

• Desarrollar acciones comerciales de refuerzo para el cumplimiento de objetivos mensuales y anuales, tales como nuevas campañas, servicios o introducción de nuevos productos

• Establece y gestionar presupuestos, controla los gastos y asegura la utilización eficiente de los recursos.

• Amplía y refuerza los canales de venta. Apoyar con lineamientos generales en ventas

• Realiza Benchmarking del rubro, con el fin de estudiar a la competencia y desarrollar estrategias que permitan una mayor competencia.

• Relacionamiento con gerentes divisionales y KAM de otras areas para concretar campañas y con los gerentes de distrito y fuerza de venta para su adecuada difusión. Establece y lidera reuniones frecuentes con estas áreas.

• Coordinar con Jefe administración y finanzas las listas de precios, los porcentajes de descuento y los plazos de entrega, los presupuestos para campañas de promoción de ventas, los métodos de venta, y los incentivos y campañas especiales.

• Representar a la empresa u organización en convenciones de ventas y comercialización, ferias de muestras y otros foros.

• Desarrolla y gestiona con diseño de compañia el material POP para ventas presenciales y no presenciales.

• Apoyo en gestión de bases de datos y carteras de clientes

• Funciones especifica de Kam:

1. Lograr el cumplimiento de los objetivos de Sell In (Ventas) y sell out e indicadores internos

2. Trabajo de apoyo para el punto de venta y canales no presenciales,

3. Impulsar la venta a traves de acciones promocionales

4. Análisis de los kpis más relevantes (Stock, Sell Out, Sell In, Rentabilidad)

5. Realizar estimados de venta del mes y forecast para el futuro

6. Manejo de presupuesto de inversión

• Reportería

1. Evaluación de campañas realizadas

2. Kpis relevantes y dashboard