KAM Cuentas Mayoristas

Gtd, compañía de Telecomunicaciones y Servicios TI, requiere incorporar a un(a) KAM, quien será responsable de optimizar el proceso de venta con un pensamiento estratégico y de investigación, que permita definir planes tácticos que impulsarán con mayor profundidad el catálogo de productos, el relacionamiento y la tasa de cierre ventas. Apoyar al equipo comercial en aumentar funnel de venta, buscando oportunidades de negocios en la actual cartera de clientes GTD y en la captura de nuevos clientes. Coordinar el contacto con clientes, para promover a segmento Mayoristas, a través de presentaciones y difusión de nuestra compañía y de todas las soluciones de telecomunicaciones y valor agregado que ofrece GTD y que incentive con fuerza el interés de este mercado objetivo. Debe velar porque el equipo comercial, mantenga una comunicación cercana, coordinada, personalizada y profesional con cada cliente.

Principales funciones del cargo:

• Desarrollar estrategia para lograr el plan de captura de nuevas oportunidades, en coordinación total con la subgerencia de Desarrollo Comercial, o quien ostente esta responsabilidad.

• Movilizar al equipo comercial, para que se realicen los contactos de la base de nuevos clientes potenciales. Puede eventualmente participar en reuniones en conjunto con los ejecutivos.

• Proponer, desarrollar y realizar el seguimiento de la estrategia comercial para clientes potenciales y de actuales clientes en cartera. Será responsable de planificar todas las actividades de relacionamiento necesarias para ambos grupo de clientes (plan de cuentas, reuniones, visitas, ofertas comerciales proactivas, etc). En coordinación total con la subgerencia de Desarrollo Comercial, o quien ostente esta responsabilidad.

• Realizar o coordinar reuniones con potenciales clientes buscando identificar oportunidades a partir de las necesidades no explícitas de los clientes.

• Coordinarse regularmente con la fuerza de ventas en las acciones comerciales a desarrollar e informar acciones realizadas semanalmente.

• Participar en evaluaciones comerciales de casos de negocio, en coordinación con cada Director de Cuenta, Ingeniería, área de pre-venta.

• Asegurar el envío oportuno de las cotizaciones al cliente a través de la fuerza de ventas y a eventualmente nuevos clientes en forma directa.

• Acompañar en el diseño y confeccionar de la oferta final, coordinada con cada Director de venta y Desarrollo comercial.

• Revisar y analizar los resultados de las tasas de cierre y conversión de ventas del equipo y por cada ejecutivo, y proponer mejoras que permitan mayor optimización de la estrategia definida para mejorar los resultados. En coordinación total con la subgerencia de Desarrollo Comercial, o quien ostente esta responsabilidad.
  

Algunos de nuestros beneficios 🎖

• Seguro complementario de salud

• Tarde libre al mes y por cumpleaños

• Horario flexible

• Tarjeta de almuerzo Amipass

• Buses de acercamiento

• Actividades Programa Vida Saludable (charlas, campeonatos, operativos médicos, apoyo psicológico)

• Programa de reconocimiento (antiguedad, servicio, valores Gtd)

• Posibilidades de desarrollo profesional

• Celebraciones hitos importantes

¡Te invitamos a formar parte de Gtd! 😉