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KAM HORECA Y TRADICIONAL
Publicada ayer por
Empresa Confidencial
1 VacanteFinaliza en 59 días
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Sé uno de los primeros- Jornada Completa
- Comercial
- Santiago
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Nos encontramos en búsqueda de un KAM Horeca y Tradicional, quien tendrá la misión de liderar la relación comercial con las grandes cadenas de Food Service, con enfoque en los segmentos como; comida rápida, hoteles y cadenas de restaurantes. Velando por la rentabilidad de la cartera asignada y administrando un correcto proceso de ventas, que asegure el cumplimiento de objetivos del canal.
FUNCIONES ESPECÍFICAS:
- Cumplir con el presupuesto de ventas y cumplimiento de objetivos del canal, coordinando con las distintas áreas el correcto funcionamiento de los segmentos a cargo.
- Realizar los seguimientos de ventas correspondientes y trabajar las estrategias a nivel nacional, que ayuden al desarrollo y consolidación de los segmentos a cargo
- Identificar oportunidades de negocios y prospectar clientes actuales y nuevos.
- Levantar y comunicar trimestralmente las tendencias de los segmentos que maneja, con presentaciones a nivel nacional, que ayuden al equipo de ventas a generar un mejor servicio orientado en el asesoramiento
- Aumentar cartera actual de clientes acorde a los segmentos asignados.
- Aumentar mix de productos en la cartera actual.
- Realizar levantamiento de precios, para una correcta evaluación y propuesta de precios para clientes
- Reuniones mensuales con clientes 80/20 de sus segmentos.
- Gestionar forecast para cierres de grandes volúmenes de compra.
FUNCIONES ESPECÍFICAS:
- Cumplir con el presupuesto de ventas y cumplimiento de objetivos del canal, coordinando con las distintas áreas el correcto funcionamiento de los segmentos a cargo.
- Realizar los seguimientos de ventas correspondientes y trabajar las estrategias a nivel nacional, que ayuden al desarrollo y consolidación de los segmentos a cargo
- Identificar oportunidades de negocios y prospectar clientes actuales y nuevos.
- Levantar y comunicar trimestralmente las tendencias de los segmentos que maneja, con presentaciones a nivel nacional, que ayuden al equipo de ventas a generar un mejor servicio orientado en el asesoramiento
- Aumentar cartera actual de clientes acorde a los segmentos asignados.
- Aumentar mix de productos en la cartera actual.
- Realizar levantamiento de precios, para una correcta evaluación y propuesta de precios para clientes
- Reuniones mensuales con clientes 80/20 de sus segmentos.
- Gestionar forecast para cierres de grandes volúmenes de compra.
Perfil deseado
FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional técnico y/o universitario, con carreras relacionadas a las Ventas, Marketing o Administración de empresas.
EXPERIENCIA
De 3 a 5 años
CONOCIMIENTOS
• Experiencia en ventas de productos tangibles o intangibles.
• Manejo de Microsoft office nivel intermedio avanzado.
• Experiencia en área Food Service (No excluyente).
• Se requiere perfil dinámico, autónomo, analítico, proactivo y con buenas relaciones interpersonales,
• Postulantes sin experiencia en el cargo, considerar carrera comercial, haber trabajado en empresas de consumo masivo y áreas comerciales.
Profesional técnico y/o universitario, con carreras relacionadas a las Ventas, Marketing o Administración de empresas.
EXPERIENCIA
De 3 a 5 años
CONOCIMIENTOS
• Experiencia en ventas de productos tangibles o intangibles.
• Manejo de Microsoft office nivel intermedio avanzado.
• Experiencia en área Food Service (No excluyente).
• Se requiere perfil dinámico, autónomo, analítico, proactivo y con buenas relaciones interpersonales,
• Postulantes sin experiencia en el cargo, considerar carrera comercial, haber trabajado en empresas de consumo masivo y áreas comerciales.
- Sin experiencia
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
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