Product Manager Oferta

Objetivo del cargo:

Es responsable de liderar y ejecutar estrategias para el crecimiento y expansión del negocio B2B en la línea de productos, desarrollo de soluciones Fijas y Móviles y servicios de valor agregado en WOM.

Este rol requiere un profundo conocimiento de las tendencias en servicios y suscripciones digitales del mercado, habilidades avanzadas en desarrollo de negocios, y una capacidad demostrada para identificar y aprovechar nuevas oportunidades comerciales a nivel nacional e internacional.

Debe ser el owner end to end de la propuesta, diseño y desarrollo de nuevos productos en WOM Chile para
el segmento B2B.

Principales funciones:

Definición e implementación de Oferta Comercial (Propuesta de Valor):
- Analizar el segmento/mercado (benchmark nacional e internacional) de los servicios y oferta B2B, para identificar tendencias emergentes y adaptar las estrategias comerciales en consecuencia.
- Definir la oferta de planes (Voz, BAM, Fibra, otros)
- Preparar el caso de negocios
- Analizar el impacto en ajustes de oferta y promociones a nivel de ARPU e ingresos
- Configuración de oferta, descuentos, promociones y nuevas iniciativas a nivel de sistemas con equipo de oferta comercial
- Evaluar y ajustar ofertas y promociones de acuerdo a cumplimientos de KPI

Desarrollo de nuevos servicios/productos:
- Investigar y analizar oportunidades de negocio en diferentes nichos y sectores, evaluando el potencial de nuevos proyectos, alianzas y asociaciones
- Liderar el proceso de negociación con socios/proveedores y cierre de acuerdos comerciales, asegurando condiciones favorables para la empresa
- Evaluar posibilidades de venta y/o integración a nivel de sistemas
- Coordinar junto a Procesos los flujo de venta, postventa, facturación, otros
- Asegurar modelo comisional consistente con equipo comercial
- Hacer seguimiento a la venta e impactos

Coordinación Interna: Colaborar con equipos internos, incluyendo ingeniería, operaciones, branding, riesgo
y finanzas, para asegurar la alineación de los proyectos con los objetivos corporativos y la entrega efectiva
de soluciones a los clientes

Reporte y Presentación: Preparar informes periódicos sobre el estado de los proveedores, proyectos, resultados de ventas y previsiones de mercado para la dirección de mercados

Innovación y Mejora Continua: Proponer e implementar iniciativas de mejora continua en los procesos de desarrollo de negocios para optimizar la eficiencia y efectividad

Desarrollo de Beneficios Loyalty (En conjunto a equipo de Fidelización):
- Buscar partners que generen sinergia positiva con segmento
- Presentar oportunidades
- Cerrar acuerdos comerciales y coordinar implementación



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