Representante de ventas – Trabajo remoto
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¿Te apasionan las ventas y la tecnología? ¿Disfrutas abriendo conversaciones y ayudando a empresas a resolver problemas críticos? En dParadig, estamos buscando un Sales Development Representative (SDR) con energía, motivación y ganas de crecer en ventas B2B.
Somos una empresa tecnológica que ofrece soluciones avanzadas de monitoreo y gestión de incidentes TI, ayudando a organizaciones a operar con mayor eficiencia y reducir tiempos de respuesta ante problemas críticos en sus sistemas.
Tu éxito en este rol será medido por la cantidad de reuniones calificadas que logres agendar con decision-makers. Además, deberás analizar continuamente los resultados de distintas estrategias de prospección para optimizar la efectividad de cada acercamiento.
Si tienes habilidades de prospección, comunicación persuasiva y resiliencia en ventas, junto con un enfoque orientado a resultados, queremos conocerte.
📌 ¿Qué harás en tu día a día?
🔍 Prospección y generación de oportunidades:
Identificar y contactar potenciales clientes. Principalmente en Chile, pero también en Latam y EE.UU.
Investigar prospectos para personalizar los acercamientos y generar interés.
Contactar leads mediante llamadas, correos y LinkedIn, con foco en generar reuniones y que estas se transformen en oportunidades cualificadas.
Presentar nuestra solución y generar valor en las primeras interacciones. Coordinar reuniones calificadas con el equipo de ventas.
Educar a los prospectos sobre los beneficios de nuestros servicios de monitoreo y gestión de incidentes.
📊 Medición de estrategias y optimización continua:
Experimentar con diferentes enfoques de prospección (mensajes, canales, tiempos de contacto, etc.).
Analizar métricas clave (tasa de respuesta, conversión a reunión, efectividad por canal).
Ajustar estrategias basadas en datos para mejorar la eficiencia y aumentar el número de reuniones.
🎯 Cumplimiento de metas y evaluación de desempeño:
Tu desempeño será evaluado en función del número de reuniones calificadas que logres concretar.
Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para garantizar que las reuniones sean de alta calidad.
Adaptar estrategias de prospección para optimizar la conversión de contactos en oportunidades.
📊 Optimización y uso de herramientas:
Gestionar y hacer seguimiento de leads en herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o similares).
Utilizar plataformas de automatización para aumentar eficiencia.
Colaborar con marketing para optimizar estrategias de generación de leads y mejorar mensajes de prospección.
📈 Crecimiento y desarrollo:
Recibir formación en ventas consultivas, SaaS y tecnología.
Oportunidad de crecimiento hacia Account Executive o roles comerciales senior.
Perfil deseado
🎯 Lo que buscamos en ti:
? Experiencia previa en ventas o prospección comercial (idealmente en B2B y/o tecnología, software o servicios TI).
? Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
? Conocimiento medio en Excel o Google Spreadsheets, capacidad de hacer fórmulas y analizar resultados.
? Inglés intermedio/avanzado (valorable si puedes interactuar con clientes en EE.UU.).
? Capacidad para abrir conversaciones con C-level y decision-makers.
? Orientación a resultados y resiliencia en un entorno dinámico.
? Debe poder asistir a reuniones presenciales con cliente hasta 1 vez por semana con jefatura/equipo dentro de Santiago.
? Requiere equipo personal (computador) para trabajar.
? 3 meses de evaluación previo a contratación indefinida.
? El rango del sueldo liquido esperado es entre 1.100.000-1.400.000+ (base + comisiones).
🚀 Extra bonus si tienes:
💡 Experiencia en SaaS, monitoreo de TI, ciberseguridad o gestión de incidentes.
💡 Conocimiento de servicios informáticos.
💡 Manejo de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o similares).
💡 Familiaridad con herramientas de automatización de prospección.
💡 Habilidad para contar historias y generar interés en soluciones técnicas.
- Experiencia desde 2 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Administración de Empresas de Servicios
- Ingeniería Comercial
- Periodismo
- Venta y Publicidad
- Marketing
- Ingeniería en Gestión de Negocios
- Ingeniería en Marketing
- Publicidad Técnica Mención Marketing Promocional
- Publicidad Profesional Mención Marketing y Medios
- Administración de Negocios Internacionales
- Administración Empresas en Marketing y Comunicación Digital
- Experiencia en Ventas
- Técnicas De Ventas
- Habilidad en Ventas
- Ventas Técnicas
- Excel (nivel experto)
- Manejo De Inglés
- Inglés (nivel medio)
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