Control Gestión Comercial

Performance Management

• Desafiar y monitorear los indicadores de P&L

• Volúmenes y mix, precios, comercio y promociones, análisis de pricing power, presupuesto de marketing y gastos generales

• Desafiar e influir en las estrategias de precios haciendo recomendaciones a través de simulaciones para mejorar la rentabilidad

• Producir e informar sobre cómo se está siguiendo el desempeño en relación con el presupuesto, el año anterior y el pronóstico

• Garantizar gastos mensuales precisos de marketing, comercio y promoción de conformidad con el plan anual

• Preparar un informe financiero mensual para presentar al Director General y al Director Comercial

• Realizar pronósticos financieros precisos (para P&L comerciales completos) y trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas

• Pronosticar volúmenes: brindar información a la reunión de S&OP

• Identificar y comunicar el riesgo y las oportunidades para el P&L comercial completo

• Garantizar que los datos en los sistemas sigan el proceso requerido y se carguen a tiempo

Construcción del presupuesto

• Apoyar al equipo de ventas en la elaboración del presupuesto y actuar como portavoz de finanzas en la toma de decisiones durante las reuniones presupuestarias.

• Cuestionar y monitorear los indicadores comerciales del negocio

Análisis ad hoc

• Brindar apoyo al equipo de ventas en actividades de pérdidas y ganancias y brindar análisis ad hoc

• Simulación de precios, márgenes y rentabilidad para los equipos de ventas para ayudar en la toma de decisiones sobre el negocio comercial

• Recopilar todos los datos para un nuevo proyecto y realizar los estudios financieros de un nuevo lanzamiento

• Puede coordinar el proyecto y asegurarse de que todos los datos estén completamente contabilizados