KAM - Asesor Comercial
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Empresa de Soluciones Audiovisuales y Digitales, en la RM, requiere contratar a KAM - Asesor Comercial.
Objetivo del cargo: Generar nuevos negocios para la compañía, de manera rentable, tanto de la cartera de clientes como atraer nuevos clientes a la empresa.
Funciones principales:
Gestionar la cartera de clientes asignada por la empresa, rentabilizarla, generando nuevos negocios y proyectos.
Cumplir con los objetivos comerciales (ventas, generación de prospectos y reuniones con nuevos clientes) propuestos por la gerencia.
Identificar rubros, negocios y prospectos de clientes para la empresa, con la finalidad de generar nuevas oportunidades de negocios.
Procurar la reunión de atención con el cliente, para identificar sus necesidades y requerimientos comunicacionales a través de plataformas de TI.
Identificar las necesidades de los clientes y proponer nuevos productos o servicios que puedan beneficiar su negocio.
Comprender los requerimientos del cliente y traducirlos en ideas lógicas, tangibles y viables técnicamente a través de los productos y/o servicios de la empresa.
Asesorar a los clientes en el uso adecuado de tecnologías audiovisuales para su negocio y los beneficios que se obtendrían de su implementación.
Generar propuestas comerciales adecuadas y ajustadas a los requerimientos y necesidades del cliente.
Registrar en el CRM las oportunidades de negocio y cotizaciones de negocio asignadas y detectadas; clasificándola según su oportunidad de cierre.
Realizar el control y seguimiento de las oportunidades de negocio detectadas.
Mantenerse actualizado en las nuevas tendencias y tecnologías de las líneas de negocio de la empresa.
Cumplir con las certificaciones y capacitaciones requeridas para el cargo que desempeña.
Maximizar la rentabilidad por cliente en cada línea de negocio.
Visitar clientes corporativos fortaleciendo los lazos comerciales
Atender a los requerimientos del cliente y entregar solución a sus necesidades.
Se relaciona:
Directamente con los clientes, al identificar nuevas oportunidades de negocios.
Con los integrantes del área comercial, al captar el cliente y transferir su atención directa.
Áreas de apoyo, dentro de la empresa partner y proveedores.
Perfil deseado
Formación:
Sólidos conocimientos comerciales, de preferencia en el mercado objetivo de la empresa.
Conocimientos en productos y servicios tecnológicos y audiovisuales.
Conocimientos en técnicas de negociación y cierre de ventas. Idealmente experiencia en venta consultiva.
Experiencia en identificación de oportunidades de negocios y atención al cliente.
Buen manejo de herramientas Office y otros softwares de gestión comercial (CRM).
Habilidades:
Orientado a la atención y servicio al cliente.
Alta motivación y enfoque centrado en los objetivos comerciales de la gerencia.
Poseer visión global del negocio.
Enfocado en generar nuevos negocios.
Iniciativa, innovación, comunicación, proactividad y creatividad.
Capacidad de trabajo en equipo.
Capacidad de administrar eficientemente el tiempo.
Responsable y confiable.
Excelentes relaciones interpersonales.
Tener facilidad de expresión, fluidez verbal y capacidad de escucha.
Capacidad de negociación y cierre efectivo de ventas.
Persuasivo y convincente con los clientes.
Transmitir credibilidad y conocimiento del negocio a los clientes.
Organizado y con capacidad analítica.
Capacidad de traducir ideas aisladas en oportunidades de negocio.
- Experiencia desde 3 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Español (nivel nativo)
- Inglés (nivel medio)
Ubicación del empleo
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