KAM Ciberseguridad

Buscamos un profesional responsable de la venta B2B (consultiva) para gestionar una cartera de clientes asignada. El 90% de su gestión se enfocará en aumentar los servicios para clientes ya existentes, mientras que el 10% restante estará dedicado a la prospección de nuevos clientes. El candidato ideal debe contar con una alta capacidad de ejecución, dinamismo, autonomía y una sólida experiencia, especialmente en el segmento de grandes empresas, con el propósito de generar valor a los clientes a través de relaciones cercanas y de largo plazo. Esto incluirá proyectos, soluciones y servicios en el ámbito de las tecnologías de la información y comunicaciones (TIC), a través de infraestructura, plataformas, aplicaciones, soluciones digitales e integración de soluciones de industria y outsourcing de operaciones TIC.

Requisitos y Responsabilidades:

• Gestión de cuentas: Cubrir tanto las cuentas nuevas como las existentes en el territorio asignado, generando nuevas oportunidades de ventas y fortaleciendo la relación con los clientes actuales.

• Ciclo de ventas completo: Liderar todas las etapas del ciclo de ventas, desde la identificación de oportunidades, la calificación de clientes, la recopilación de requerimientos, el armado de propuestas, hasta la negociación y el cierre de ventas.

• Estrategia de cuentas: Desarrollar estrategias y planes de cuenta personalizados para asegurar los mejores resultados en la gestión de ventas, alineados con las necesidades y objetivos del cliente.

• Liderazgo multidisciplinario: Coordinar y liderar equipos multidisciplinarios dentro de la empresa y con terceros (Partners Tecnológicos), asegurando la creación de nuevos proyectos y soluciones integrales para los clientes.

• Propuestas de valor: Construir propuestas de valor claras, identificando el impacto y el beneficio que las soluciones proporcionadas tendrán en el negocio del cliente.

• Relaciones ejecutivas: Mantener relaciones efectivas a niveles ejecutivos, técnicos y funcionales dentro de las organizaciones clientes (COO, CEO, CFO, CIO), promoviendo la adopción de nuevas soluciones tecnológicas.

• Gestión de oportunidades: Gestionar un funnel de oportunidades, asegurando cierres periódicos y la consecución de metas comerciales establecidas.