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Territory Manager Aftermarket (KMC) - Quilicura
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- Comercial
- Región Metropolitana de Santiago
- Quilicura
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El grupo Komatsu Cummins es una empresa inclusiva, comprometida con la promoción de la diversidad, equidad e igualdad de oportunidades.
Nuestra empresa incorpora al mercado experiencia, tecnología, soporte e innovación siendo uno de los líderes mundiales en su rubro.
TERRITORY MANAGER AFTERMARKET (KMC) - QUILICURA
Propósito del Cargo
Conducir la visibilidad, el desarrollo, la promoción, el soporte y la gestión de la venta de repuestos y servicios para equipos KMC en la región de Latinoamérica, alineado con las políticas y estrategias establecidas por Komatsu, con foco en la comunicación entre grupos de trabajo comerciales y de soporte, proyectando las necesidades de componentes y repuestos, con el fin de seguir fortaleciendo el crecimiento del negocio y cumplir con los objetivos estratégicos, comerciales y operacionales establecidos para la región.
Principales actividades:
Dar seguimiento al negocio, evaluar oportunidades comerciales y asegurar el soporte a los distribuidores para cumplir con objetivos de ventas y eficiencias.
Desarrollar y gestionar las relaciones comerciales con Distribuidores, fábricas y clientes objetivos, garantizando respuestas oportunas a las necesidades del mercado, y escalando temas críticos relacionados con componentes, servicios y repuestos.
Participar en la gestión de nuevos negocios de equipos de Palas de cable eléctricas, cargadores de Superficie, equipos subterráneos, etc., e impulsar el potencial de venta de componentes de Undercarriage, Dippers y Tumblers. (regional)
Incorporar información comercial en los procesos de seguimiento de venta de KHSA (OL, BP, MC, MYO, Format B, Variance, etc.).
Dar visibilidad de la gestión comercial y de desarrollo de los territorios (estrategias comerciales, proyecciones de venta, promoción de productos, presentaciones comerciales, análisis de mercados, programas de precios, cotizaciones, coordinación de entrenamientos, seguimientos de negocios con Clientes, seguimiento de planificación y entregas de productos, etc.).
Supervisar la gestión de planificación de compras, estado de componentes, manejo de casos técnicos, e información relevante para el negocio dentro de Salesforce, asegurando que los distribuidores puedan proyectar las ventas (CTS), revisar las compras y facturas, escalar situaciones técnicas, etc.
Monitorear indicadores clave como tiempos de entrega, inventarios, y nivel de satisfacción de los distribuidores y otros de objetivos de eficiencia operativa.
Coordinación de temas de capacitación y Soporte Técnico a Distribuidores.
Las personas interesadas deberán postular hasta el 28/10/2024, adjuntando su currículum actualizado.
Esta oferta se rige bajo la Ley N°21.015, que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral.
Buscamos a los mejores talentos para incorporarse a nuestra compañía independiente del género, orientación sexual, situación de discapacidad, nacionalidad, edad, cultura y/o origen.
Nuestra empresa incorpora al mercado experiencia, tecnología, soporte e innovación siendo uno de los líderes mundiales en su rubro.
TERRITORY MANAGER AFTERMARKET (KMC) - QUILICURA
Propósito del Cargo
Conducir la visibilidad, el desarrollo, la promoción, el soporte y la gestión de la venta de repuestos y servicios para equipos KMC en la región de Latinoamérica, alineado con las políticas y estrategias establecidas por Komatsu, con foco en la comunicación entre grupos de trabajo comerciales y de soporte, proyectando las necesidades de componentes y repuestos, con el fin de seguir fortaleciendo el crecimiento del negocio y cumplir con los objetivos estratégicos, comerciales y operacionales establecidos para la región.
Principales actividades:
Dar seguimiento al negocio, evaluar oportunidades comerciales y asegurar el soporte a los distribuidores para cumplir con objetivos de ventas y eficiencias.
Desarrollar y gestionar las relaciones comerciales con Distribuidores, fábricas y clientes objetivos, garantizando respuestas oportunas a las necesidades del mercado, y escalando temas críticos relacionados con componentes, servicios y repuestos.
Participar en la gestión de nuevos negocios de equipos de Palas de cable eléctricas, cargadores de Superficie, equipos subterráneos, etc., e impulsar el potencial de venta de componentes de Undercarriage, Dippers y Tumblers. (regional)
Incorporar información comercial en los procesos de seguimiento de venta de KHSA (OL, BP, MC, MYO, Format B, Variance, etc.).
Dar visibilidad de la gestión comercial y de desarrollo de los territorios (estrategias comerciales, proyecciones de venta, promoción de productos, presentaciones comerciales, análisis de mercados, programas de precios, cotizaciones, coordinación de entrenamientos, seguimientos de negocios con Clientes, seguimiento de planificación y entregas de productos, etc.).
Supervisar la gestión de planificación de compras, estado de componentes, manejo de casos técnicos, e información relevante para el negocio dentro de Salesforce, asegurando que los distribuidores puedan proyectar las ventas (CTS), revisar las compras y facturas, escalar situaciones técnicas, etc.
Monitorear indicadores clave como tiempos de entrega, inventarios, y nivel de satisfacción de los distribuidores y otros de objetivos de eficiencia operativa.
Coordinación de temas de capacitación y Soporte Técnico a Distribuidores.
Las personas interesadas deberán postular hasta el 28/10/2024, adjuntando su currículum actualizado.
Esta oferta se rige bajo la Ley N°21.015, que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral.
Buscamos a los mejores talentos para incorporarse a nuestra compañía independiente del género, orientación sexual, situación de discapacidad, nacionalidad, edad, cultura y/o origen.
Perfil deseado
Formación: Titulados/as de carreras como Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería civil mecánica, Ingeniería Comercial, o afín al cargo.
Experiencia requerida: Desde 5 años de experiencia asociada a las tareas del rol, en Negocio KMC (Técnico Comercial). Será responsable de canalizar información y soporte a los distribuidores en términos de producto, planificación, gestión comercial, despliegue y ventas en la región, brindando seguimiento y asistencia. Hacia fábrica, dará visibilidad de los negocios de la región, comunicando estado de flota (componentes, proyección de recambio y oportunidades de negocio) y temas críticos de productos levantados por clientes o distribuidores.
Requisitos técnicos:
Manejo de Excel nivel intermedio mínimo (tablas dinámicas, fórmulas, gráficos). Manejo paquete office proficiente (PPT, Word)
Inglés nivel avanzado (fluidez oral, escrita y leída)
Manejo de SAP – Salesforce o equivalentes
Deseable manejo de SQL y bases de datos
Licencia de conducir clase B (no excluyente)
Disponibilidad para trabajar de manera híbrida en Quilicura. Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de la región (aproximado cada 2 meses)
Los candidatos/as interesados/as deberán residir en la Región Metropolitana, o estar dispuestos/as a trasladarse por sus propios medios en virtud de la jornada laboral (híbrida, comuna de Quilicura)
Esta posición podrá igualmente desempeñarse en alguno de los países de la región (ej: Perú), sin necesidad de traslado de residencia para dichos postulantes.
Experiencia requerida: Desde 5 años de experiencia asociada a las tareas del rol, en Negocio KMC (Técnico Comercial). Será responsable de canalizar información y soporte a los distribuidores en términos de producto, planificación, gestión comercial, despliegue y ventas en la región, brindando seguimiento y asistencia. Hacia fábrica, dará visibilidad de los negocios de la región, comunicando estado de flota (componentes, proyección de recambio y oportunidades de negocio) y temas críticos de productos levantados por clientes o distribuidores.
Requisitos técnicos:
Manejo de Excel nivel intermedio mínimo (tablas dinámicas, fórmulas, gráficos). Manejo paquete office proficiente (PPT, Word)
Inglés nivel avanzado (fluidez oral, escrita y leída)
Manejo de SAP – Salesforce o equivalentes
Deseable manejo de SQL y bases de datos
Licencia de conducir clase B (no excluyente)
Disponibilidad para trabajar de manera híbrida en Quilicura. Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de la región (aproximado cada 2 meses)
Los candidatos/as interesados/as deberán residir en la Región Metropolitana, o estar dispuestos/as a trasladarse por sus propios medios en virtud de la jornada laboral (híbrida, comuna de Quilicura)
Esta posición podrá igualmente desempeñarse en alguno de los países de la región (ej: Perú), sin necesidad de traslado de residencia para dichos postulantes.
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- Experiencia desde 5 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Inglés (nivel bajo)
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