Jefe de Ventas y Compra

Objetivos del Puesto

Responsable del cumplimiento de las metas para la fuerza de venta (FFVV), realizando planes de trabajo, seguimientos, supervisión, reemplazos y capacitaciones.

Participar con el gerente en la definición de las tablas y métricas de comisiones a las FFVV.

Responsable de generar las compras nacionales, debe mantener relaciones comerciales con los proveedores desarrollar los mismos y ser capaz de elevar las ventas, mejorar los márgenes y mantener los niveles de inventarios dentro del rango deseado.

Funciones Generales

• Atención clientes piramidales de ambos canales, según definición de gerencia

• Planificación de venta

• Determinación metas por vendedor

• Determinación metas por proveedor y/o categoría.

• Definición y seguimiento planes estratégicos para clientes 80/20

• Propuestas de concurso o actividad con clientes.

Supervisión FFVV

• Seguimiento vendedores: horarios, recorridos, cobertura, mix, márgenes etc.

• Reportes semanales vendedor y sucursal.

• Reunión periódica con FFVV

• Acompañamiento vendedores en ruta.

• Reemplazo de vendedores en caso de necesidades.

• Manejo satisfacción clientes

• Visita y encuesta de satisfacción.

• Recolección necesidades: de atención, productos y servicios.

Marketing

• Plan de trabajo reponedores

• Seguimiento promociones y acuerdos comerciales.

Compras y Abastecimiento,

• Para definir o aplicar promociones especiales, determinación de márgenes y descuentos.