SALES MANAGER

Gerente Comercial que estará a cargo de generar, diseñar e implementar el plan comercial de la empresa con el objetivo de dar cumplimiento a los objetivos estratégicos de la organización. Junto a esto, deberá asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas proyectado para el año 2025.

• PRINCIPALES FUNCIONES

• Diseñar e implementar el plan comercial estratégico: Desarrollar y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos estratégicos de la organizacion, enfocándose en los tres productos clave: Meipass, Control Rondas y Rutina Check.

• Liderar el equipo de ventas: Coordinar y supervisar al equipo de ventas, asegurándose de que los objetivos de ventas se cumplan, brindando capacitaciones, orientación y motivación.

• Gestionar el desarrollo de nuevos mercados: Identificar oportunidades de expansión, analizar tendencias del mercado y desarrollar estrategias para penetrar en nuevos segmentos y geografías.

• Establecer relaciones con clientes clave: Construir y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos, asegurando la satisfacción del cliente y fomentando relaciones comerciales a largo plazo.

• Monitorear indicadores de desempeño comercial: Analizar regularmente los resultados de ventas, el desempeño del equipo y la rentabilidad, tomando decisiones basadas en datos para optimizar la estrategia comercial.

• Gestionar el presupuesto comercial: Asignar recursos de manera eficiente, controlar los costos y garantizar que el presupuesto del área comercial esté alineado con los objetivos financieros de la empresa.

• Promover la innovación en el proceso comercial: Implementar nuevas tecnologías, metodologías y herramientas que optimicen los procesos de ventas, mejoren la experiencia del cliente y aumenten la competitividad de los productos en el mercado.

• Generara Ventas Mayoristas: Trabajar como parte de la estrategia ventas integradas y mayoristas ya sea con otros actores de la industria que permitan una rápido escalamiento y posicionamiento de la marca. 

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• ACTIVIDADES ESPECÍFICAS

• Elaborar propuestas comerciales personalizadas: Diseñar y presentar propuestas que se ajusten a las necesidades específicas de los clientes, destacando las ventajas de Meipass, Control Rondas y Rutina Check.

• Realizar reuniones periódicas con el equipo de ventas: Coordinar reuniones de seguimiento para evaluar el avance de las metas, revisar estrategias y resolver obstáculos en el proceso de ventas.

• Participar en ferias, eventos y seminarios del sector: Representar a la organización en actividades comerciales y de networking para fortalecer la marca y captar nuevos prospectos.

• Supervisar la generación y el seguimiento de prospectos: Asegurarse de que el equipo comercial realice un seguimiento efectivo de los leads, desde el contacto inicial hasta el cierre de la venta.

• Desarrollar material de apoyo para ventas: Crear presentaciones, brochures y casos de éxito que respalden las gestiones del equipo de ventas y comuniquen claramente el valor de los productos.

• Realizar análisis de la competencia: Investigar las estrategias y productos de la competencia para ajustar el enfoque comercial y encontrar oportunidades de diferenciación.

• Negociar contratos y acuerdos comerciales: Participar activamente en la negociación de términos y condiciones con clientes estratégicos, asegurando un equilibrio entre los beneficios del cliente y los intereses de la organización.

• Definir políticas comerciales y de precios: Establecer estrategias de precios y descuentos que sean competitivas y sostenibles, considerando el mercado objetivo y la estructura de costos.

• Monitorear la satisfacción del cliente: Realizar encuestas y obtener retroalimentación directa de los clientes para identificar áreas de mejora en los productos y el servicio.

• Reportar avances a la alta dirección: Preparar informes periódicos sobre el desempeño del área comercial, presentando resultados, análisis y propuestas de mejora.