Category Manager

FEMSA Salud busca incorporar a Gerencia Regional Farma un/a Category Manager. Quien tendrá velar por el desarrollo de sus categorías a través de identificar oportunidades comerciales que se presentan en el mercado, por canal, con el fin de diseñar y negociar acciones tácticas proactivamente. Elaborar propuestas comerciales para los productos de sus categorías de acuerdo con los requerimientos de cada canal y cumpliendo las políticas y lineamientos estratégicos del negocio. Realizar análisis de costos, rentabilidad, etc. de los vademécums vigentes y de los ofrecidos a través de convenios y acuerdos comerciales. Presentar propuestas constantes de optimización de los diversos vademécums de sus categorías.

Tus Principales Desafíos serán:

-Elaborar y velar por el cumplimiento del presupuesto de las Categorías a su cargo, de acuerdo a lineamientos de la Gerencia Comercial y a los objetivos de venta, rentabilidad y capital de trabajo de Femsa y sus clientes.

-Revisar en forma permanente el cumplimiento de ventas, rentabilidad de las categorías y canales a su cargo, proponiendo y ejecutando acciones correctivas o de mejora que permitan el cumplimiento de los objetivos de Femsa y sus clientes.

-Revisar el mix por categoría y/o cliente, buscando la optimización entre ventas, rentabilidad y días de inventario, proponiendo e implementando los planes de marketing orientados a maximizar los resultados comerciales y de capital de trabajo de las categorías a su cargo.

-Ejecutar acciones comerciales orientadas a la licuación de remanentes de stock, tanto en el Canal como en los Centros de Distribución que estén afectando negativamente los índices de capital de trabajo de Femsa y sus clientes.

-Conocer las motivaciones de los consumidores para maximizar experiencia de compra.

-Coordinar la información y correcta implementación de las actividades comerciales con las instancias definidas en las Áreas de Ventas y Operaciones de Femsa, Canales y clientes.

-Conocer y entender técnicamente y comercialmente los productos de sus categorías.

-Mantener continuamente actualizados los vademécum, revisar obsolescencia de productos, identificar productos alternativos y acordar sustituciones en caso de quiebres de stock

-Elaborar análisis de evolución de costos institucionales, apoyar con informes y análisis en la negociación de costos al área de compras

-Buscar activamente nuevos proveedores y productos para la optimización de los vademécum o para satisfacer algún requerimiento particular del cliente.

-Generar informes proactivamente de disponibilidad de productos y quiebres de stock e informar oportunamente de estos al canal de venta.

-Realizar la mantención de los parámetros técnicos y de los productos de los diversos vademécum.

-Proponer continuamente optimizaciones de los productos de sus categorías en los vademécum bajo su cargo

-Diseñar, evaluar y proponer vademécum óptimo universal de sus categorías para los clientes institucionales.

Buscamos que tengas:

-Ingeniero/a Comercial, Ingeniero/a Civil Industrial, o afín.

-De 2 a 4 años de experiencia laboral.

-Desde 1 año de experiencia en el área.

-Manejo de Excel (intermedio).

Cargo abierto a Inclusión Laboral Ley 21.015, si necesitas algún ajuste para la entrevista laboral, favor avísanos.