KAM Líder

Te estamos buscando!! 🔍

Gtd, empresa de Telecomunicaciones y Servicios TI, se encuentra en la búsqueda de un(a) Key Account Manager Líder (KAM Líder), quien será responsable de cumplir las metas de ventas totales en su “célula”. Generar nuevas oportunidades en forma individual como también a través de sus KAMs. Estas oportunidades de ventas incorporan servicios TIC disponibles por la empresa; basados en infraestructura, plataformas y aplicaciones como servicio e integración de soluciones de industria y outsourcing de operaciones TI, Telecomunicaciones entre otros, velando por el logro de ingresos y márgenes cumpliendo con el plan de negocio (metas) sobre la cartera de cuentas asignadas.

Principales funciones:

• Cubrir Individualmente las cuentas nuevas y/o existentes en el territorio asignado generando nuevas oportunidades y ventas.

• Cubrir a través de los KAM asignados a su equipo, las cuentas nuevas y/o existentes en el territorio asignado generando nuevas oportunidades y ventas.

• Asegurar la ejecución total del ciclo de venta, desde la generación de la oportunidad, calificación, levantamiento de requerimientos, armado de propuesta, negociación y cierre para sus cuentas asignadas individualmente como las de su equipo.

• Desarrollar Estrategias y Planes de Cuenta, para el óptimo resultado, para sus cuentas asignadas individualmente como las de su equipo.

• Liderar equipos multidisciplinarios entre múltiples áreas de la empresa y terceros para la creación de proyectos.

• Debe construir propuestas de valor, identificando y cuantificando el impacto para el cliente.          

• Se relaciona a niveles ejecutivos, técnicos y funcionales. (COO, CEO, CFO, CIO.)

• Debe desarrollar un Funnel de oportunidades, asegurando sus cierres periódicos en base a las metas individuales y grupales establecidas.

• Operar de acuerdo con los procesos y procedimientos comerciales de la empresa y actualización periódica de todas las informaciones ventas sobre las herramientas y metodologías definidas para ello. (CRM de SAP y/o Netcracker, y formatos tipo).

• Actualizar la información comercial de cuentas, contactos y oportunidades sobre las herramientas y metodologías definidas para ello (CRM de SAP SAP y/o Netcracker y formatos tipo).

¿Qué beneficios tendrás? 🎖

• Seguro complementario de salud

• Tarde libre al mes y por cumpleaños

• Tarjeta de almuerzo Amipass

• Buses de acercamiento

• Actividades Programa Vida Saludable (charlas, campeonatos, operativos médicos, apoyo psicológico)

• Programa de reconocimiento (antigüedad, servicio, valores Gtd)

• Posibilidades de desarrollo profesional

• Celebraciones hitos importantes
  
  ¡Te invitamos a formar parte de nuestra compañía!