Jefe/a de Gestión Comercial y Propuestas

EY, líder global en servicios profesionales, está en la búsqueda de un/a Supervising Associate para su área de Markets & Business Development en Chile. Será responsable de liderar la elaboración y gestión de propuestas de auditoría, gestionar el pipeline de ventas y apoyar la gestión de cuentas y targets, con el objetivo de mantener y expandir nuestra presencia en el mercado. Buscamos a alguien que no solo cumpla con los requisitos técnicos, sino que también traiga una pasión por la excelencia y un compromiso con el crecimiento personal y profesional. La habilidad para influir, la capacidad para trabajar bajo presión y un enfoque orientado a resultados. Es un rol de alta exposición al liderazgo y que requiere vinculación regional, trabajará de manera directa con nuestros socios para el desarrollo de sus funciones, por lo que la autonomía, proactividad, responsabilidad y calidad son claves. Supervisará de manera directa a dos personas más con las que tendrá que colaborar y trabajar en conjunto para un desempeño optimo del área.

Sus principales responsabilidades serán:

• Supervisión y asistencia en la creación de propuestas de auditoría, asegurando que su contenido esté actualizado y se alinee con los estándares de calidad de EY.

• Se requiere coordinación con el departamento de Finanzas y la actualización constante de oportunidades comerciales, así como la gestión proactiva de cuentas claves y la colaboración con el comité comercial para el desarrollo de estrategias efectivas, incluyendo:

1. Generación de oportunidades: Apoyar, controlar y hacer seguimiento de propuestas e iniciativas comerciales. Planificar licitaciones, identificar temas y crear contenidos ad-hoc. Gestionar el seguimiento de las licitaciones para acelerar resultados. Identificar necesidades comerciales para mejorar resultados.

2. Gestión del pipeline: Gestionar el update periódico de oportunidades en el sistema de CRM. Colaborar con socios y gerentes en la revisión y análisis del pipeline. Establecer y monitorear compromisos respecto al pipeline. Desarrollar, planificar e implementar metodología de plan de cuentas. Crear e implementar indicadores de control y evaluación de resultados. Diseñar mapeo de relacionamiento estratégico con clientes targets. Apoyar el desarrollo de un forecast de ventas.

3. Cierre de oportunidades: Coordinar el traspaso y formalización de la venta con áreas involucradas (Service Line) (Finanzas). Apoyar el proceso de win/loss en oportunidades de todo Assurance en coordinación con cada socio líder.

• Generar y comunicar buenas prácticas y controlar su implementación. Gestión de cuentas claves. Coordinar revenue planning anual. Coordinar desarrollo y seguimiento de planes de cuentas claves.