Prospector/a de Negocios en Ingeniería y Construcción de Obras Industriales
- Jornada Completa
- Comercial
- Región Metropolitana de Santiago
- San Bernardo
En Ceres Latam, Consultora de Recursos Humanos, nos encontramos en búsqueda de Prospector/a de Negocios en Ingeniería y Construcción de Obras Industriales para nuestro cliente.
Empresa especializada en la ingeniería y fabricación de elementos de hormigón prefabricados. Con más de 20 años de experiencia en el sector
Descripción:
Será responsable de liderar la estrategia comercial y de prospección de negocios en los sectores de ingeniería, construcción industrial, energético, minero y de obras civiles. Este cargo es clave para el crecimiento y expansión de la empresa, con un enfoque en la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la gestión de relaciones con clientes clave, y la promoción del desarrollo de alianzas estratégicas.
Responsabilidades Principales:
1. Estrategia Comercial:
a. Definir y ejecutar la estrategia general del departamento de prospección de negocios.
b. Identificar y aprovechar oportunidades de negocio en los sectores de ingeniería, construcción industrial, energético, minero y de obras civiles.
2. Análisis de Mercado:
a. Evaluar tendencias del mercado, la competencia y las necesidades del cliente.
b. Desarrollar informes y recomendaciones para la expansión en mercados clave.
3. Desarrollo de Relaciones:
a. Establecer relaciones comerciales con clientes potenciales y entidades clave.
b. Mantener relaciones sólidas con entidades gubernamentales, asociaciones empresariales y otros actores clave.
4. Evaluación de Proyectos:
a. Evaluar la viabilidad técnica, económica y financiera de proyectos.
b. Realizar análisis de riesgos y oportunidades para proyectos propuestos.
5. Elaboración de Propuestas Comerciales:
a. Coordinar la elaboración de propuestas comerciales competitivas y atractivas.
b. Asegurar que las propuestas cumplan con las necesidades y expectativas de los clientes.
6. Alianzas Estratégicas:
a. Identificar y establecer alianzas con socios potenciales, proveedores clave y otras empresas complementarias.
b. Fomentar colaboraciones estratégicas para potenciar el crecimiento de la empresa.
7. Gestión de Clientes Clave:
a. Gestionar y desarrollar estrategias para aumentar la satisfacción y fidelización de clientes clave.
b. Entender y anticipar las necesidades y preferencias de los clientes.
8. Monitoreo de Políticas y Regulaciones:
a. Monitorear y analizar la evolución de políticas públicas y regulaciones en los sectores relevantes.
b. Desarrollar estrategias de cumplimiento que mitiguen riesgos regulatorios.
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Perfil deseado
Educación:
Título de Ingeniero Civil, Industrial, o en Construcción, con especialización en áreas afines.
· Experiencia:
Mínimo 10 años de experiencia en ingeniería y construcción de obras industriales, en minería, con al menos 5 años en roles de desarrollo de negocios o liderazgo comercial.
· Habilidades Técnicas:
Conocimiento sólido de técnicas de prospección y generación de leads en ingeniería y construcción. Dominio de herramientas CRM y software de análisis de mercado.
· Habilidades Blandas
Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo. Proactividad y orientación a resultados.
· Otros:
Conocimiento de las tendencias y normativas en el sector de la construcción industrial. Capacidad para trabajar bajo presión en entornos dinámicos.
· Beneficios:
Paquete competitivo de compensación, con incentivos basados en el rendimiento.
Oportunidades de desarrollo profesional en una empresa en crecimiento.
Ambiente de trabajo colaborativo y dinámico.
- Experiencia desde 10 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Ingeniería Civil
- Ingeniería Civil en Obras Civiles
- Ingeniería Industrial
- Alta Capacidad De Liderazgo
- Alta Capacidad De Negociación
- Alta Capacidad De Adaptación
Evaluaciones
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Ubicación del empleo
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