HFB Leader

Somos más de 90 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito - Simplificar y Disfrutar más la Vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por grandes marcas posicionadas de diversas industrias. Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus, Mallplaza, Falabella. com, Falabella Inmobiliario. Cada una de éstas nos hace ser quienes somos, y es entre todos, como Un Solo Equipo, que buscamos diariamente reinventarnos y superar las experiencias de nuestros clientes.

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Tu misión será liderar el desarrollo del plan de Crecimiento para maximizar el crecimiento de ventas, margen bruto y utilidad en todos los puntos de encuentro con clientes de venta como propietario de las áreas HFB asignadas, liderando la creación y activación de una oferta asequible y relevante para la vida en el hogar, aprovechando la singularidad de IKEA y nuestro conocimiento sobre muebles para el hogar.

Responsabilidades clave
• Garantizar la oferta y el enfoque de venta de manera omnicanal a través de una comprensión end to end del recorrido del consumidor a través de los canales.
• Responsable de impulsar a los HFB a través del establecimiento de planes de crecimiento a largo plazo basados en un profundo conocimiento de la competencia en el mercado local y la vida en casa como base.
• Proporcionar información del mercado local y comentarios relevantes para definir la oferta de gama más comercial.
• Responsable de la oferta de servicios de planificación y previsión de ventas para los HFB definidos.
• Dirigir la gama, el dimensionamiento, la asignación y los niveles de precio y calidad del HFB para garantizar que satisfaga las necesidades y demandas de los clientes. Establecer estrategia sobre los precios locales y proponer actividades comerciales.
• Dirigir las ventas y el margen bruto en todos los canales para alcanzar el plan y reaccionar ante las desviaciones, garantizando que la producción de ventas esté en línea con los objetivos de venta.
• Colaborar activamente con todas las partes interesadas clave para asegurar la integración, el enfoque común y maximizar el impacto.
• Contribuir a las ejecuciones/resultados de forma omnicanal, integrados para alcanzar los objetivos comerciales y capturar oportunidades comerciales.
• Liderar el briefing de soluciones comerciales satisfaciendo las necesidades del cliente, creando soluciones de ventas locales para mejorar la experiencia y conversión.
• Ser un actor activo que impulse un clima abierto y compartido, siendo un modelo a seguir de los valores de IKEA donde nuestros compañeros de trabajo estén informados, comprometidos y empoderados.
• Tomar la iniciativa en el trabajo en iniciativas de sostenibilidad dentro de las ventas garantizando que las prioridades de sostenibilidad se reflejen en toda la oferta.
• Medir el desempeño de la producción en todas las áreas para maximizar la eficiencia y eficacia y garantizar la excelencia del desempeño durante todo el año.
• Fomentar activamente el liderazgo interdependiente y la cooperación activa en todas las funciones y unidades, dentro y fuera de Comercial, para asegurar la integración, el enfoque común y maximizar el impacto.

Buscamos:
• Estudios de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín.
• Mínimo 4 años de experiencia en ventas.
• Experiencia en retail, deseable experiencia en categorías de hogar.