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KAM TI Sector Minero e Industrias
Oferta de empleo no disponible
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Si tienes potencial comercial, estás altamente orientado a los objetivos y posees habilidades comunicacionales, ¡esta posición es para ti! ¡te estamos buscando. Nuestro equipo crece y estamos buscando talentos para sumarte a nuestro equipo del área comercial para la posición de un Key Account Manager con experiencia en SAP módulos logísticos, consultoría y BI, para desarrollar la vertical de minería e Industrias.
Buscamos a un profesional altamente motivado y orientado a resultados, con experiencia en ventas y gestión comercial en el sector de tecnología de la información. Deberá destacarse por sus habilidades de liderazgo, capacidad estratégica y visión para impulsar el crecimiento del negocio en la vertical asignada.
Responsabilidades:
Apoyo en la Identificación y selección de interlocutores críticos para impulsar los objetivos comerciales al interior de las cuentas claves.
Identificar oportunidades de venta adicionales dentro de los clientes existentes, ofreciendo servicios complementarios de nuestro catálogo de servicios, transformación digital, mejora de procesos, consultoría, etc.
Elaborar y presentar propuestas comerciales que detallen los servicios de consultoría ofrecidos y los beneficios para el cliente.
Prospectar nuevos leads para incrementar oportunidades y facturación dentro de la vertical.
Negociación efectiva y cierre de acuerdos beneficiosos para ambas partes.
Resolución proactiva de problemas y gestión de conflictos para mantener relaciones positivas.
Perfil deseado
Requisitos (conocimientos):
Experiencia demostrada como Key Account Manager o en un rol similar en ámbitos de servicios consultivos de SAP (módulos MM/PM/WMS/SRM/SUS/TMS/LETRAOLN/ARIBA (sourcing, contract), S4/HANA.), BI en Minería e Industrias.
Habilidades excepcionales de comunicación y negociación.
Orientado a resultados, con un historial de éxito en la gestión de cuentas clave.
Conocimiento profundo de la industria y capacidad para mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado.
Capacidad para trabajar de manera efectiva en equipos multifuncionales.
Habilidad para trabajar en equipo y colaborar efectivamente con otras áreas, como marketing y operaciones.
Orientado a resultados y con habilidades demostradas para la gestión de ventas.
Manejo de herramientas de gestión de clientes (CRM).
Nivel avanzado de Excel, Word, PPT Microsoft Office y de diseño de Sales Reports, Dashboards y cuadros de mando.
Capacidad de gestionar diferentes cuentas y clientes al mismo tiempo.
- Experiencia desde 5 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Ingeniería Civil
- Ingeniería Comercial
- Ingeniería Industrial
- Ingenieria en Comercio / Negocio Internacional
- Ingeniería en Computación e Informática
- Ingeniería Civil Industrial
- Ingeniería en Gestión e Informática
- Ingeniería en Administración de Empresas