Jefe comercial

Para importante empresa de RRHH se requiere "Jefe comercial" para desempeñarse en modalidad mixta (presencial y teletrabajo) en la región Metropolitana.

Objetivo del cargo

Liderar y potenciar el equipo para alcanzar las metas comerciales de la empresa, impulsando la venta de nuestros productos y servicios de RRHH.

Funciones

Liderazgo del equipo:

• Delegar responsabilidades de manera efectiva y brindar apoyo y seguimiento al equipo.

• Definir estrategias de venta y establecer objetivos desafiantes pero alcanzables.

Gestión del proceso de ventas:

• Supervisar y controlar el proceso de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre.

• Analizar el funnel de ventas y tomar medidas para optimizarlo.

• Implementar estrategias para aumentar la tasa de conversión y el volumen de oportunidades.

• Aprobar y gestionar las cotizaciones y ofertas.

Desarrollo del negocio:

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para capitalizarlas.

• Prospección de nuevos clientes potenciales, incluyendo empresas de diversos rubros.

• Identificar oportunidades del mercado público. 

Análisis y gestión de información:

• Recopilar, analizar e interpretar datos de mercado y competencia para tomar decisiones estratégicas en conjunto con áreas de apoyo.

• Generar reportes periódicos sobre el desempeño del equipo y las ventas.

• Identificar tendencias del mercado y adaptar las estrategias de venta en consecuencia.

Capacitación y desarrollo:

• Brindar coaching y mentoring individual a los miembros del equipo.

Administración y gestión:

• Gestionar el presupuesto del equipo de manera eficiente.

• Supervisar la gestión del CRM y otros sistemas de información.

• Asegurar el cumplimiento de las normas y políticas de la empresa.

Buscamos:

• Estudios superiores en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carrera afín.

• Experiencia mínima de 3 años en cargos de liderazgo en equipos de ventas.

• Experiencia demostrable en la venta de soluciones ATS y/o servicios de consultoría de RR.HH. y/o soluciones tecnológicas. 

• Sólido historial de éxito en el logro de metas comerciales.

• Experiencia en la gestión y desarrollo de equipos de alto rendimiento.

• Deseable, experiencia en mercado público/licitaciones.